能否在一片红海市场中挖掘新的机遇，开拓出新的赛道，往往是决定一个企业成败与否的关键分水岭。要想与其他企业拉开距离缩短赛道，企业需凭借自身惊人的市场洞察力与行业定位，精耕于自己的垂直细分领域。北欧知名电商Elkjøp橱柜产品正是做到了这一点，得以在激烈的市场竞争中突出重围。
Elkjøp于1962年由当时挪威的33家小型零售商合作成立，实现以更低价格从供应商处采购商品，获得市场优势。电子消费和家用电器领域的巨头由此诞生，并逐渐发展壮大成为市场领导者，在北欧各国拥有400多家门店。
2007 年，他们看到了一个新市场的机会——Epoq 厨房橱柜由此诞生。
Elkjøp Nordic 厨房室内设计项目经理 Bjørn-Erik Finstad 说：“Epoq 的使命是要成为北欧市场的领导者。我们的橱柜质优价美，实用美观，深受消费者喜欢，我们相信Epoq一定会实现这一目标的。”
当威林格锁扣家具总监 Hans Brännström与Epoq取得联系介绍一种名为 Threespine® 的全新家具技术时，正是其实用性让Epoq看到了一个独特的市场机遇，一切便由此展开。
Bjørn-Erik Finstad回忆道：“ Hans先是联系到我的同事Stefan Stenudd，当时Threespine®刚推出不久。我们团队对橱柜应用的可行性做了一系列评估，随后与威林格一起，利用该技术共同合作开发出首批采用通过式设备制造的橱柜产品。”
Epoq 的合作意愿，加上威林格悠久的创新历史和对其专利被许可方无可挑剔的支持，推动了该项目的发展，并在公司之间建立了牢固的纽带，一直持续到今天。结果同样也令人印象深刻。
Bjørn-Erik 表示说：“从一开始，我们就与威林格建立了良好的关系。他们以解决方案为导向，确保一切顺利进行。 自从我们推出 Threespine® 产品以来，销量持续保持增长。售出的家具中多达40%的产品采用了易于安装的Threespine® 锁扣家具技术，而这一比例预计将在未来几年内上升至60-70%。”
能够取得成功并实现强劲预期增长的原因很简单，那就是消费者和零售商员工们一致反馈，采用Threespine® 以后，Epoq橱柜入户安装变得更加轻松简单，且稳定牢固，带来如沐春风一般的体验。
Bjørn-Erik继续表示：“我们的消费者对这种安装简单的橱柜产品简直赞不绝口，而且看起来也更牢固稳定。我们的销售人员也反馈准备自行安装橱柜的消费者更容易接受这种锁扣橱柜。Epoq目前取得了不错的业绩，每年都保持大幅增长。未来五年内我们将有机会在各北欧国家占取更多市场份额，我们也将继续与威林格一起寻找更多新的合作机会。”
